O2C et performance des ventes

O2C et performance des ventes

Objectif

Approche

Définir et mettre en place un nouveau processus Order to Cash

1Organisation
Redéfinir les rôles et responsabilités en lien avec la centralisation des fonctions
2Processus
Définir et implémenter un nouveau processus Order to Cash
3Outils de Gestion et de Pilotage
Mettre en œuvre les outils permettant un suivi efficace et réactif des performances

Améliorer la performances des ventes en structurant le processus

1Stratégie et Politique commerciale
Structurer la politique commerciale en fonction des priorités marketing et stratégique (ciblage, latitudes commerciales, remises)
2Plan de contact
Etablir le plan de contact en lien avec le nouveau plan de vente et adapter la méthode de vente
3Indicateurs
Suivre l’activité commerciale et le respect des procédures au travers d’indicateurs clés

Résultat